02 / 流程
按顺序发生的事。
01
首次接触
一次工厂或仓储走访、一次集成商引荐，或一封主动询盘。我们当面判断，在现场，和将来真正使用设备的人一起。
02
现场勘测
通道、载荷、班次、接口、电源、网络。实测并记录，把会改变设计的那几条约束排在最前面。
03
方案与成本
设备配比、布局、全生命周期成本与合规路径。用英文，讲给签字的人听。
04
商务落地
条款、文件与交付计划，由做勘测的那支团队来谈。
05
投产与之后
支持到投产，之后为这套设备指定一位固定对接人。
03 / 交付物
一次现场勘测，产出这些。
01
现场勘测结论
实测约束清单，会改变设计的那几条排在最前。
02
物流动线方案
从收货到发货，现在的跑法和改造后的跑法各画一张。
03
设备短名单
两到三个选项，选项之间的取舍用直白的话讲清楚。
04
成本模型
采购、耗材、服务与停机，按你真正会用的周期来算。
05
合规检查表
设备合法投入使用之前，必须成立的那些条件。
04 / 谁在现场
三个角色，不做转手。
- 01做勘测的工程师 由同一个人向你的团队讲方案，不换一个新客户经理重新解释一遍。
- 02谈商务的人 条款由进过这栋厂房的人来谈。
- 03本地对接人 投产后是一位具名的联系人，不是一个工单队列，也不是一个经销商。
我们不公布自己守不住的响应时间承诺。勘测范围在任何一方出发之前就已谈定。
06 / 买家常问
合作到底怎么走。
决定项目能不能开好头的三个问题：谁来看现场、每个阶段交付什么、交接之后谁还在。
01第一次到现场做什么？
和将来真正用设备的人一起走线：通道、载具、班次、接口、供电与网络。会改变设计的约束先讲清楚，再谈价格。
02每个阶段有什么书面交付？
勘测后是实测约束清单；概念阶段是设备组合、布局与成本模型；签约阶段是条款、文档与排期。
03上线之后谁负责？
同一批人。做过勘测的团队继续跟上线支持，对接的是具名联系人，不是公共邮箱。
从车间开始，其余自然跟上。
预约现场勘测现场勘测 / 先界定范围